成品油客户经理待遇

简述信息一览：

• 1、客户经理寻找客户的四种方法
• 2、怎么加盟中石化的加油站?
• 3、成品油市场营销论文

客户经理寻找客户的四种方法

1、客户经理寻找客户的四种方法 陌生拜访寻找客户 陌生式拜访属于最基本的方法，适用于刚入行的客户经理，属于最艰难的开拓，但又是最有效的手段。陌生拜访法的运用要点： 认真做好陌生拜访前的准备，虽然是陌生式拜访，仍应准备好银行的资料，让客户感觉我们是有备而来。

2、阵地营销和外拓营销 厅堂阵地营销和外拓营销是银行常用的两种营销方式。阵地营销主要是在银行网点内部进行，以区域为阵地，进行一系列的销售服务宣传活动。外拓营销则是银行走出网点，到客户可能集中的地方进行产品的宣传和推介。

3、主动出击：到潜在客户中寻找真正客户。企业不能仅依赖线上流量，还需主动走出办公室，参加展会、行业会议等活动，与潜在客户面对面交流，挖掘真正的目标客户。挖掘需求：深度挖掘客户的潜在需求。

4、时光倒流法 时光倒流法指的是在项目早期找到接纳者之后，通过了解客户内部上年或者之前进行的大项目的情况，来了解客户内部需求决策链和人际关系。 第3部分 大客户销售流程 从***购流程来看，一次大订单的***购通常会经历四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑和实施安装。

5、关系型销售：所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系，然后再来开展相关销售业务，由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为：社交，从业者被称为：大客户经理、公关经理等；比如：大企业或事业单位与***性组织的产品***购业务，均会***用此种方式来达成交易行为。

怎么加盟中石化的加油站?

加盟步骤： 提交申请：投资人需向当地发改委提交加盟申请。 初审：当地发改委会对申请进行初步审核。 全面审核：市发改委会对申请进行全面审核。 预核准：省发改委会核发预核准通知书。 检查审验：市发改委组织对新建加油站进行检查审验。 核发证书：省发改委最终核发经营批准证书。请按照以上条件和步骤进行加盟申请，确保所有环节符合中石化及***相关部门的要求。

特定经营类型要求：对于从事船用成品油供应经营的水上加油站，还需满足特定的经营和管理要求。加盟流程：提交申请：投资人需向当地发改委提交加盟申请，并提供相关资料和证明文件。初审：当地发改委对申请材料进行初步审核，确认是否符合基本条件。

中石化加油站加盟，首先需要确保站址具备一定的面积，通常不少于两三百平方米。土地收购成本大约为50万元，这是加盟的第一笔费用。 加油站的建设包括多项工程，如场区排水、挡墙建造、罩棚立柱设立，以及油罐和管道的安装、网架的构建等。这些建设的总费用大概在30至40万元之间。

加盟中石化加油站的条件和费用详解：首先，关于面积要求，中石化加油站的最低标准是200-300平方米，这意味着在土地购置上，您可能需要投入大约50万元人民币，这是一项基础开销。

申请流程：首先，需要与中石化或中石油的相关部门进行接洽，了解具体的加盟条件和流程。这通常包括提交相关资料，如个人或企业的身份证明、资产证明、经营***等。费用投入：加盟中石化或中石油需要支付一定的加盟费和管理费。此外，还需要考虑加油站的建设、设备购置、油品***购等初始投入。

成品油市场营销论文

在一定的市场阶段，市场需求相对稳定，如果竞争主体的销售***之和大于市场需求，则必然会出现各种形式的促销活动，所有活动最终都体现在价格上，因此量利平衡表现形式是量价平衡。 （四）不同市场阶段的营销策略 供不应求市场阶段：近年来，成品油市场出现了多次批零倒挂现象，加油站经营困难，部分实力强的加油站***取高进高出的策略，勉强维持运营。

优化产品和服务：要确保成品油的质量，通过提供高质量的产品来赢得消费者的信任。还可以优化加油站的服务，如提高效率、提供便捷的支付方式、改善站点的环境等，从而提升消费者的加油体验。精准营销：了解消费者的需求和偏好是非常重要的。

供应链：批发环节处于供应链上游，批发商通常与油田、炼油厂或大型油库直接合作，购买大量成品油后分销给加油站、分销商等；零售环节处于下游，零售商直接面向消费者销售成品油。价格：批发价格低于零售价格。

中石化销售公司主要从事成品油的销售业务，以及相关的市场拓展、品牌建设和供应链管理等。以下是具体说明：成品油销售：中石化销售公司主要负责全国范围内的成品油销售，包括汽油、柴油等各类石油产品，通过加油站、批发、零售等多种渠道为客户提供便捷、高效的加油服务。

自2009年以来，全球经济形势对国内成品油零售市场产生了显著影响，经济增长放缓、消费需求下降、竞争愈发激烈。面对这样的挑战，我们全体员工打破了传统思维模式，增强了争先进位的意识，积极探索和开拓新的营销策略。

中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技技术，对物流、零售、直销施行专业化管理，建成“管理层次扁平、业务专业垂直、岗位权责明确、市场反应灵活”的新型经营管理体制。

关于成品油客户经理待遇，以及成品油销售经理招聘信息的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。